[TDC00851] - Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh B2B

SeniorTừ 5 năm kinh nghiệm

Đăng 2 tháng trước

30 - 35tr/tháng

Tổng quan

Nhận việc làm tương tự qua Email

Mô tả công việc:

1. Hỗ trợ bán hàng dự án

Tham gia vào các hoạt động liên quan đến bán hàng kênh nhà thầu, bao gồm: tìm kiếm, tiếp cận KH và dự án tiềm năng.
Tư vấn, khảo sát, hỗ trợ hồ sơ thầu.
Có khả năng đi công tác thường xuyên trên thị trường toàn quốc để tham gia mở rộng, phát triển thị trường, xây dựng kế hoạch kinh doanh.
Theo dõi tiến trình và kết quả đấu thầu.
Xây dựng BOQ, báo giá, tư vấn giải pháp cho các dự án phòng kinh doanh đang phụ trách.
Cung cấp hỗ trợ hành chính cho các dự án bán hàng.

2. Hỗ trợ quản lý và triển khai kế hoạch kinh doanh

Cập nhật hệ thống và dữ liệu báo cáo theo yêu cầu của Vice CEO.
Theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh toàn quốc.
Tổng hợp, phân tích số liệu doanh số định kỳ (ngày/tuần/tháng).

(Kết quả đo lường: Báo cáo đầy đủ – chính xác – đúng hạn theo yêu cầu, tối thiểu hàng tháng)

3. Điều phối và hỗ trợ các hoạt động bán hàng

Phối hợp với các bộ phận để triển khai hoạt động kinh doanh.
Theo dõi và cập nhật hệ thống dữ liệu bán hàng.
Kiểm soát tiến độ thực hiện công việc của các đầu mối liên quan.

(Kết quả đo lường: Cập nhật hệ thống và dữ liệu báo cáo hàng tuần)

4. Hỗ trợ quản lý khách hàng & đối tác

Theo dõi tình trạng chăm sóc khách hàng.
Hỗ trợ duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đặc biệt là nhóm nhà thầu, trường học, ban quản lý dự án, hiệu trưởng.
Tham gia hỗ trợ đàm phán khi cần.

(Kết quả đo lường: Cập nhật thông tin khách hàng hàng ngày)

5. Quản lý và tối ưu quy trình bán hàng

Tuân thủ và theo dõi thực hiện quy trình bán hàng trên CRM.
Đề xuất cải tiến quy trình khi phát sinh bất cập.
Kiểm soát tính nhất quán trong vận hành kinh doanh.

6. Xử lý các vấn đề phát sinh

Chủ động tham mưu, đề xuất phương án giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện kế hoạch kinh doanh.
Đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra thông suốt.

Yêu cầu:

1. Năng lực chuyên môn

Có năng lực phát triển thị trường (khả năng xác định và khai thác cơ hội mới).
Có khả năng xây dựng và quản lý mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác.
Kỹ năng giao tiếp và trình bày rõ ràng, hiệu quả.
Kỹ năng đàm phán và giải quyết vấn đề.

2. Năng lực cốt lõi

Cam kết chất lượng công việc.
Chính trực và đáng tin cậy.
Chủ động học tập và phát triển bản thân.

3. Kinh nghiệm làm việc

Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tốt.
Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng giáo dục: nhà thầu, hiệu trưởng, ban quản lý dự án là một lợi thế.

4. Yêu cầu khác

Ngoại hình ưa nhìn, độ tuổi 30-40 tuổi
Giao tiếp tự tin, chuyên nghiệp.
Tin học văn phòng tốt (đặc biệt PowerPoint).
Có định hướng gắn bó lâu dài (đã ổn định gia đình là một lợi thế).

Quyền lợi:

Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + Thưởng tháng/quý.
Cơ hội phát triển lên Sales Director.
Tham gia các dự án giáo dục quy mô lớn, môi trường chuyên nghiệp.

Địa điểm làm việc: Hoàng Như Tiếp, Bồ Đề,Hà Nội

Thời gian làm việc: 8h-17h (T2 - sáng T7)

Kỹ năng

B2B Sales, Business Development, Market Development, Client Relationship Management, Negotiation, Proposal Preparation, BOQ, CRM, Microsoft Office, PowerPoint, Excel, Word, Project Sales, Tender Management, Education Sector